ワーホリのこんな対策

原則として採用、契約時に通知、徹底されるのは契約の重要性と違約した場合のペナルティである。 また採用契約の大前提として承知してもらい、拒否する場合は敢えて優秀な人材でも採用、契約しないこともある。
契約社会は遵法精神に富んだ協調性、調和力をもった人でなければ、あとで必ずクレーム・トラブルの原因となることを経験則で知っているからだ。 Mの場合は単純明快、シンプルでベストなスローガンになっている。
すなわち「注意、指導、警告三回解約・解雇」である。 採用した以上、また当人が契約を希望し当社でもそれを受け入れた場合、相互平等、互恵の精神と心得が必要である。
当社は前述の通り、採用、契約した営業マン、セールスレディには繰り返し十分な指導、教育、覚醒を促している。 「注意」とはミスや不十分な業務をおこなった場合、それを指摘し、二度と同じ過ちをおかさないよう勧告する。
「指導」とは文字通り親切、丁寧に仕事のやり方、進め方、ミスやトラブルを起した点、誤った点などを指摘し、教え諭すのである。 この指導は繰返しおこなうことが重要で、一度や二度指導したくらいで矯正したり、改心したりできるほど人間は素直でないし、利口ではない。
ミスやトラブルを起すたびに真心から叱って反省させなければならない。 人を指導することはそれほど難しいことなのだ。
Ｙは「指導の要諦」として次のような言葉を遺している。 「やって見て、云って聞かせてさせてみて褒めてやらねば人は動かじ」と。

指導する側には忍耐と愛情が不可欠である。 「警告三回解約・解雇」とは何回も注意し、根気よく指導してもどうしても駄目な場合、非情な決断をする。
注意、指導を何回も受けても矯正できないし、しようとしない人は営業マンやセールスレディとして失格である。 能力もセンスもなく、やる気もやろうとする意欲もないと判断せざるを得ない。
なんのために営業マンやセールスレディになろうと思って応募したのかわからない。 こんな人にははっきりと辛い告知をすることが当人のためになる。
勿論、その前に「このままでは駄目ですよ、しっかり自覚して下さい」と最悪の場合になることを予告、警告するのである。 警告が三回に及んだ場合、それは解約・解雇を意味し、最後通告となるケースが多い。
契約社員とは契約を守ることが最優先の条件であるはずなのに、契約を守ろうとしない心情や気持ちになれない人がいるというのは残念である。 契約社員の勤務評価は正社員の場合とほとんど変わらない。
最後に、簡単な評価内容をお見せしておこう。 前述したように営業は誰にでも出来る仕事である。
とくに学歴や資格、性別、国籍、宗教を問わない。 営業で生活の糧を得ょう、営業を自分の職業にしようという気持ちをもてば誰でも出来るのである。

経験がなくても出来る仕事である。 だが、誰もがプロフェッショナルな営業マン、セールスレディになることはできない。
人間は生まれながらにして平等の条件を与えられている。 境遇や待遇に差別が生じるのは、どれほど営業に対する熱意をもち鍛練するかにかかってくる。
私は営業という仕事が好きだ。 無から有を生ずる快感、相手を説得し同意を得たときの歓喜、孤独から多くの人と知り合う喜びとときめき。
今日会う人はどんな人だろう、どんな話になるだろう。 また会いたくなるような人だといいなと心が弾む。
人に会うことが嬉しくて楽しくて仕方がないのだ。 営業の仕事をしているのなら、営業こそ契約社員の身分でおこない自己研鏡、自己鍛練し、プロと呼ばれる技能、技術を身につけるべきではないだろうか。
営業を志す以上、営業のプロを目指すべきである。 Tの詩に、あるので紹介しておきたい。

営業を目指す人は自他ともに認める「骨格の太い人」でなければならない。 人は生まれたときから孤独である。
自分以外に自分はいない。 この世でたった一人の存在である。
だから営業によって多くの友人、知人を探し出すのだ。 孤独を友とし孤独と闘ううちに、大自然、大宇宙は自分を鍛え、向上させてくれるのである。
お・わ・り・に人間として生まれ「万物の霊長」といわれるが我々はそれにふさわしい生き方をしているだろうか。 人はなんのためにこの世に生まれ、なにを為すために生き、どんな結果を出して死ねばよいのだろうか。
「生死」こそ人間の与えられた命題である。 生まれた以上、どんな人でも必ず死ぬ。
生まれる日は十か月前に予測できても死ぬ日はわからないものだ。 若いから死なないということもない。
老人になったからといって今日、明日死ぬと決まったわけでもない。 ただし生まれた以上、死はその瞬間に決められている。
そうとわかれば人生は二つの考え方で分別して、生きているあいだは生ききり、死ぬときは見事な死に方を見せて死ぬべきではないかと思う。 日本人の平均寿命が七O歳〜八O歳になったからといって大宇宙の時聞からみれば格別長いわけでもない。
生まれてから二0年間は、身心の成長のために費し、二O歳〜五O歳くらいまでは自分自身の叡智と才能を磨くために費やし、五O歳〜七O歳くらいでは立派な大往生を遂げるための死に方を考えて生きていくべきではないかと思う。 何回か九死に一生を得てきた私も、いずれ来るべき日を遠からずと思い、「一日一生」と思って心して生きている。
この世でこんな運命が待っているとは思ってもみなかったが、日本のアウトソーシング・ビジネスの中でも、もっとも苦労の多い「営業と販促活動」の仕事を天職と思い一心不乱に働いてきた。 ただ自分の与えられた使命がこれだと思い定めたので、金儲けなど考えたこともない。
ただ「苦しいな、辛いな」と思うばかりであった。 私の母は昭和二O年四月一日に享年三O歳で急逝した。

戦争のためである。 昭和十五年生まれの私や弟妹は米軍の空襲を避けて田舎へ疎開した。
妹は生まれてすぐ母親から離れて祖母の元へ行った。 私や弟妹は母親の顔を覚えていない。
すべてが焼失してしまったからである。 母親がどんな女性だったか知る由もない。
だから子供の頃から人に甘えることを知らないで育った。 「甘える」という意味すらわからなかった。
それからもう五O余年が過ぎて私も母親の倍の年齢まで生きた。 この世に生まれた理由は依然としてまだよくわからないが、母親に会ったら「こんなことをしたよ。
誰もやらない新しいことをしたよ」と報告できると思っている。 恐らく「よくがんばったね」と褒めてくれるかもしれない。
前著にも書いたが「為せば成る為さねばならぬ何事も、為さぬは己の為さぬなりけり」をしっかりと胸にたたきこみ今日を迎えた。 この本を、二O余年にわたり暖かく励まし、御指導下さったM代表取締役副社長であるY氏、N社のI氏、そして兄の同級生であり創業独立のヒントを伝授して下さった株式会社NのY氏、終生忘れぬことのできない恩師、H先生、資金繰りに困ったとき、黙っていつでも用立てしてくれたM氏、そして妻の父親であるS氏、「もう限界よ」と泣きながらも、今日まで良き伴侶を続けてくれている妻、に謹んで奉呈する。

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